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買い手の視点は・・・海外に日本国債売り込む情報官 財務省が新設

私は営業部門にいるので、どうやってモノを買ってもらうか、いつも考えています。

ポイントはどう売るかではなく、買ってくださる方のニーズは何か、どういうときに買ってくださるのか、といった買い手の視点。

自社製品のアピールポイントはなんだろう、と考えることは重要ですが、一方、買い手にとって重要なことは何だろうと考えることはより大切。

大切な事はKBF、Key Buying Factorといいますが、日本語だと「購買時の重要要素、基準」という意味。

KBFが何かを探るということが、買っていただく近道なのです。

そう考えると、日本国債を買いそうな海外の投資家にとって、他国の国債を買うときの重要な要素、判断基準は何なのか?

過大負債を持つ日本の国債、そのアピールポイントって少ないでしょうから、買い手の視点に立たないと売れませんよ。
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海外に日本国債売り込む情報官 財務省が新設
財務省は月内に、日本国債を海外で売り込むため、課長クラスの担当者を新設する。名称は「投資情報官」で、国際通貨基金(IMF)に審議役として派遣していた堀田秀之氏を起用する見込み。外国への広報を専門とする情報官を設けることにより、欧米などでの国債の販売増につなげる狙いがある。

 海外投資家による日本国債の保有比率は今年3月末で5%未満。財務省は「中期的な国債の安定消化には海外投資家の比率を高め、投資家の幅を広げる必要がある」とみて、欧米や中東諸国でセミナーを開いたり、個別に投資家を訪問したりするなどして販路拡大に努める方針だ。(日経新聞WEB版 10年7月9日)
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Author:経世済民
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プロ経営者、目指してます!
経営コンサルタントを経て、電子部品メーカーの企画部門に勤務中。コンサルの前は、駐在員としてヨーロッパに7年駐在。
ヨーロッパでの仕事を通じて得た人生観から、世のため人のために生きようと誓いました。写真は、自分を鳥瞰したくて毎日見ている、宇宙から見た地球です。いまMid-30'sですが、2人の息子はすでに小学生という、ややフライング?なスタートを切ってます。

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